認(rèn)識陌生人，就從身邊開始
    你曾經(jīng)被親朋好友拒絕過嗎？
    尤其是連你認(rèn)為一定會購買的人都說“不”時，那種感覺，真的只能用“心痛”兩個字來形容。
    我在從事業(yè)務(wù)工作之前，是一位內(nèi)勤人員，突然轉(zhuǎn)換到與內(nèi)勤完全相反的業(yè)務(wù)工作，朋友一時之間很難接受，也覺得我一定做不久，所以都支吾其詞，不愿意跟我買。
    至于我的先生，不但不認(rèn)同我從事業(yè)務(wù)工作，甚至打電話叫我的親戚“絕對不能買”，希望借此讓我“早日覺悟”。
    在這樣的情況下，連我的姐姐都聽了先生的話，狠心地拒絕了我。
    兩個月下來，我一件產(chǎn)品都沒賣出去，認(rèn)識的71個人，竟全軍覆沒。
    難過、失望、頹喪等負(fù)面情緒席卷而來，但是我堅信自己的選擇沒有錯，不想放棄業(yè)務(wù)工作，也領(lǐng)悟到人脈的重要性，只是，認(rèn)識的人都打光了，接下來要怎么辦？
    走在路上，看著一個個不認(rèn)識的陌生人，我靈光乍現(xiàn)，心想：條條大路通羅馬，此處不留爺，自有留爺處，既然我認(rèn)識的人都不買，那么我何不去找不認(rèn)識的人？
    就算沒辦法改變現(xiàn)實，至少可以改變自己??！
    做了這個決定之后，第二天早晨，我來到市中心的一棟商業(yè)大樓前。
    正思忖著要從哪里開始認(rèn)識陌生人時，眼前來來往往的人潮，吸引了我的注意。
    “進(jìn)出這棟商業(yè)大樓的人，大都是上班族，這表示他們都有薪水可領(lǐng)，好，就是這里了！”
    我的心中響起了一陣歡呼聲，下一分鐘，我也進(jìn)入大樓內(nèi)，跟著大家坐電梯，滿腦子凈想著：我一定要將名片遞給他們。
    進(jìn)入電梯后，身旁的五個人很快按好他們要去的樓層，我則按了一個比大家都低的樓層。(可能是想趕快拔腿就跑的潛意識作祟吧！)
    電梯門關(guān)起，氣氛開始變得有點兒尷尬，大家的表情都很嚴(yán)肅。
    看著每個人不茍言笑的模樣，我冷汗直流，雖然雙手早就將名片捏得半濕，我仍然做不出遞名片的動作。
    “咚！”電梯停在我按的樓層，我僵硬地移動腳步，眼看著電梯門即將關(guān)上，突然——
    “不要動！大家統(tǒng)統(tǒng)看著我！”
    不知打哪兒來的勇氣，我猛一回頭，雙腳將電梯門卡住，大聲喊叫，要大家不要動，快速地發(fā)名片，同時說：“如果你們想學(xué)行銷，想賺錢，就要跟著我?！?br />    當(dāng)電梯門再度關(guān)上時，我的腦中瞬間呈現(xiàn)空白，一時之間，竟想不起來前一秒到底做了哪些事。
    淚水，卻在此時從眼眶中狂飆而出，我快速跑到樓梯間，蹲在地上哭了好久。  那是一種混合了極度緊張、恐懼、興奮、放松的感覺。
    幾天之后……
    “小姐，我對你很好奇，你一定要來幫我收驚！”電話那頭的女士說。
    “為什么？”我滿頭霧水。
    “那天在電梯里，你突然一回頭，眼睛瞪得大大的，要大家不要動，我還以為你是通緝犯，快被你嚇?biāo)懒恕Ｒ恢钡侥阕叱鋈?，我們大家才松了一口氣。?br />    其實，別說他們被我嚇?biāo)溃乙脖晃易约耗暮┠憞樀冒胨馈?br />    對方接著說：。你知道嗎？那天回家以后，我好幾個晚上都睡不著，腦子里一直出現(xiàn)你瞪眼大喊不要動的畫面，又覺得你應(yīng)該不是壞人……你到底是做什么的？”(注：我的名片是經(jīng)過特殊設(shè)計的，跟一般人的名片截然不同，在后面會詳細(xì)介紹。)
    話匣子一開，我就順理成章地跟對方約一個時間出來喝咖啡，除了回答她最好奇的問題“為什么你敢這樣做”之外，也向她介紹我的行業(yè)。她則對于我的膽識及堅定十分欣賞，不但成為我的第一位客戶，在銀行從事業(yè)務(wù)工作的她，也陸續(xù)介紹了兩位銀行高級主管給我。
    幾個月之后，她告訴我，因為被我的勇氣影響，她也學(xué)我“在電梯發(fā)名片”的絕招，在拜訪客戶時，就順便在電梯里發(fā)名片呢！

    開發(fā)必殺技  第一印象，30秒內(nèi)完全記住
    為什么我在電梯遞名片時，會上演“不要動”的戲碼呢？
    說穿了，都是因為我曾經(jīng)上過一堂課，授課老師告訴大家，在認(rèn)識陌生人時，一定要把握30秒的黃金時刻，讓對方牢牢記住你——我在無計可施之下，才急中生智、硬著頭皮使出這一招。
    當(dāng)我發(fā)現(xiàn)遞出五張名片，竟然有一位會回我消息時，我十分雀躍，因為，終于不必時時刻刻焦慮地想著“今天要找誰談產(chǎn)品”了。反正，只要走進(jìn)商業(yè)大樓，在電梯內(nèi)發(fā)名片就對了。
    前幾次，我仍然使用“不要動”的老臺詞，后來覺得這樣子真的會嚇?biāo)廊?，第九次時，就開始改變說法，只要有人進(jìn)電梯，我一定面帶微笑地向他說：“您好，這是我的名片，別擔(dān)心，我不是來推銷的，只是想告訴您，我在做行銷，如果您需要這方面的專業(yè)知識，請記得有我這位朋友！”
    當(dāng)然，我還是會遇到拒收名片的人，此時我就會尾隨對方出電梯，并告訴他：“謝謝您剛剛不收我名片，我以后一定會更努力?！?br />    利用電梯發(fā)名片法，我曾經(jīng)在•天之內(nèi)跑了12棟大樓，遞出了200張名片，回應(yīng)的數(shù)量也很大，因此我很鼓勵大家試試這個方法。不騙你，第一次絕對會很害怕，但是，當(dāng)你完成了這個創(chuàng)舉之后，你一定會很佩服自己，多發(fā)個幾次，就會駕輕就熟喔！

解讀：做營銷，突破自我是必須要走的第一步，與陌生人溝通、來往、合作，更是繞不過去的坎，非跨不可的溝。其實，“陌生”說到底是人際心理距離，人與人越陌生，人際心理距離就越大，問題的關(guān)鍵在于，你必須敢于走出第一步。無論你的志向是什么，通向成功的道路只能是你自己前行的道路。如果你想成為贏家，那就從改變自我開始，突破了自己，才能贏得未來。