銷售是一門高深的學(xué)問，如何讓銷售變得更加順暢？我們要從了解客戶開始，根據(jù)客戶的行為模式可以把客戶分為四種類型：要求型、影響型、穩(wěn)定型、恭順型。以下我們分別介紹針對面對這四種類型客戶時(shí)可采取的策略：

一、要求型客戶
    在要求型客戶的言談中，其愛好溢于言表。他們對自己的身份很敏感，購買商品時(shí)，他們一般挑最好的。他們喜歡與了解他們、堅(jiān)持且自信的人打交道。所以，在與他們打交道時(shí)，握手一定要有力，眼睛正面注視他，身體稍微靠前，保持應(yīng)有的距離；嗓音洪亮、口齒清楚；講話時(shí)要自信、直接、節(jié)奏要快；有所準(zhǔn)備，它排有序；抓住主要問題；提供的事實(shí)有邏輯性；注意事實(shí)。

二、影響型客戶
    影響型客戶健談，熱情洋溢，富有魅力。他們非常樂觀、有說服力，有鼓舞性，對人非常信任，與人談話的時(shí)候臉上總是帶著微笑。故與他們打交道時(shí)要面帶微笑，站或坐得離他近一點(diǎn)。就是在與其通話時(shí)，也應(yīng)把你的微笑通過你的話語和語調(diào)傳遞過去。并且言語間要顯示出友好、熱情、精力充沛、有說服力；語調(diào)要有高低變化，語言要生動富有色彩。行動也要快速，可以借用手勢。交談中要給他們充分的時(shí)間，讓他們暢談自己的想法。

三、穩(wěn)定型客戶
    穩(wěn)定型客戶有耐心、隨和，有邏輯性和條理性，他們討厭變化，一般比較忠誠，樂于為他人服務(wù)。站在他們面前時(shí)，姿勢要放松，身體靠后，不要輕易采取行動。手勢的幅度要小，要創(chuàng)造一種安靜的氣氛。并且語調(diào)溫和、鎮(zhèn)定、平靜，音量要低，語速要慢，顯得略有所思。行動要有節(jié)奏，就像對待一個(gè)嬰兒。

四、恭順型客戶
    恭順型客戶完善主義者，他們希望一切都是精確的，有條理的，準(zhǔn)確無誤的。他們天性認(rèn)真，做事講究謀略。為他們服務(wù)時(shí)，不要有任何的身體接觸，也不要靠他太近。眼睛對視，少用或不用手勢。站立時(shí)，你的身體的重心要放在腳后跟。語調(diào)要有所控制，不要起伏太大，講話要直接而簡潔，講話的速度要慢且要考慮他們的需要。所作出的行動要經(jīng)過深思熟慮。